Công ty cung cấp các giải pháp cung ứng hoàn chỉnh tuyển dụng :
- Vị trí : Sales AM
- Số lượng : 01 người
- Địa điểm làm việc : Tp Hồ Chí Minh
- Thời gian làm việc :
– Từ 8h00-12h, 13h15-17h30 (Từ thứ 2 đến thứ 6)
- Mô tả công việc:
-
- Xây dựng Chiến lược phát triển kinh doanh dựa trên chiến lược kinh doanh của công ty
- Xây dựng chiến lược bán hàng cho khách hàng / khu vực được giao để đạt được mục tiêu.
- Mở rộng quy mô kinh doanh với khách hàng hiện tại. Phát triển khách hàng mới.
- Quảng bá các sản phẩm / dịch vụ của công ty hướng đến và giải quyết các mục tiêu của khách hàng
- Theo dõi thông tin ngân sách do cấp trên phân bổ và cố gắng đạt được mục tiêu ngân sách thiết lập. Hỗ trợ nhân viên để đạt được ngân sách của họ.
- Phát triển mục tiêu bán hàng của phòng và đảm bảo việc thực hiện được mục tiêu.
- Nghiên cứu thị trường / Kế hoạch bán hàng / công cụ tiếp thị
- Thu thập thông tin nhanh chóng của thị trường
- Nghiên cứu thị trường, xác định các ý tưởng xu hướng bằng cách nghiên cứu ngành công nghiệp và các sự kiện liên quan và đưa ra gợi ý về các công cụ tiếp thị cần thiết.
- Liên hệ với khách hàng / nhà cung cấp / nhà thầu (nếu cần) và các hiệp hội khác để có được thông tin thị trường và xu hướng của đối thủ cạnh tranh nếu được yêu cầu.
- Lập kế hoạch bán hàng hàng tháng để đạt được mục tiêu và lập báo cáo hàng tháng.
- Chuẩn bị, bảo trì và nâng cấp tất cả các công cụ tiếp thị như Hồ sơ công ty, tài liệu quảng cáo, tài liệu thuyết trình vv.
- Dự kiến lịch đấu thầu BO của khách hàng và chia sẻ với bên liên quan. Báo cáo kết quả và nghiên cứu lý do thành công / thất bại.
3.Quản lí khách hàng
- Thường xuyên ghé thăm và gọi điện cho khách hàng, tìm kiếm nhu cầu của khách hàng, nghe ý kiến và yêu cầu của khách hàng. Đề xuất giải pháp đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
- Quản lý và tham gia khi có bất kỳ vấn đề hoặc bất thường liên quan đến khách hàng, báo giá. Tham gia, báo cáo cho quản lý cấp trên, đề xuất và giám sát quá trình giải quyết vấn đề.
- Thực hiện cuộc gọi bán hàng cho khách hàng hiện tại và tiềm năng. Duy trì mối quan hệ hiệu quả với khách hàng.
- Kiểm tra và giám sát nhân viên để cập nhật hồ sơ khách hàng kịp thời và đúng.
- Soạn hướng dẫn làm làm cho khách hàng được giao, giám sát quá trình SHI được thực hiện đúng.
4.Quản lí chi phí
- Tính toán chi phí với bộ phận mua bán và tất cả các bên liên quan. Chuẩn bị cho báo giá cho khách hàng để đạt được hợp đồng kinh doanh.
- Tiếp tục đàm phán với các bên liên quan để có đề xuất được mức giá tốt/cạnh tranh.
- Đàm phán với khách hàng theo báo giá đã lập để tối đa hóa lợi nhuận. Quản lí các khách hàng tiềm năng.
- Tính toán lợi nhuận/chi phí khi lập báo giá. Tiếp tục kiểm theo dõi báo giá hàng tháng khi thực hiện kinh doanh.
- Quản lý và kiểm soát lợi nhuận/chi phí cho khách hàng được giao.
- Quản lí Chi phí: Thực hiện kế hoạch hành động chi phí được lập và báo cáo cho quản lý kịp thời.
5.Xây dựng KPI
- Thiết lập và cập nhật tài liệu đào tạo để đào tạo cho các nhân viên bán hàng
- Thiết lập KPI cá nhân, theo dõi và báo cáo
- Hỗ trợ cấp quán lí giám sát thực hiện KPI của phòng để tối đa hóa lợi nhuận, uy tín và sự hài lòng của khách hàng.
- Báo cáo KPI của phòng khi có yêu cầu.
6.Quản lí và phát triển đội ngũ nhân sự
- Dự báo số lượng nhân viên phù hợp bằng cách dự báo hoạt động kinh doanh trong tương lai, đề xuất tới cấp quản lí về về kế hoạch nhân sự.
- Đào tạo cho nhân viên mới và đào tạo lại định kỳ.
- Xem xét các nhu cầu đào tạo cần thiết cho phòng và đề xuất lên cấp quản lí để phát triển nguồn nhân sự.
- Quản lý, điều hành, giám sát, phân bổ công việc cho Người lao động thuộc Bộ phận Kinh Doanh
- Tham gia vào quá trình xử lý kỷ luật lao động, yêu cầu bồi thường thiệt hại theo thẩm quyền, trình tự, thủ tục được quy định tại nội quy lao động
8.Khác
- Hiểu biết được dự án mới và lãnh đạo các phòng ban khác thực hiện dự án thành công
- Hỗ trợ cấp quản lý phát hiện và phát triển các nhân viên tài năng của phòng.
- Các công việc khác được yêu cầu.
-
- Yêu cầu:
- Cử nhân quản trị kinh doanh/kinh tế/kinh tế ngoại thương hoặc thương mại/kinh tế vận tải biển
- Có kinh nghiệm sales logistics, phải tự phát triển khách hàng mới 100%
- Năng lực cốt lõi
- Định hướng khách hàng
- Làm việc nhóm
- Giao tiếp
- Giải quyết vấn đề và ra quyết định
- Năng lực Quản lý
- Lãnh đạo
- Lập kế hoạch
- Tổ chức và giám sát thực hiện công việc
- Hướng dẫn, đào tạo, kèm cặp nhân viên
- Tạo động lực cho nhân viên
- Quản lý thay đổi
- Kỹ năng quản lý thời gian
- Năng lực chuyên môn
- Nhạy bén trong kinh doanh
- Quản trị kinh doanh
- Nghiên cứu thị trường
- Quản trị chiến lược
- Quản lí quan hệ khách hàng
- Bán hàng
- Kiến thức về chuỗi Logistics
- Kiến thức về thanh toán quốc tế
- Kiến thức về đầu tư và quy hoạch phát triển Logistics
- Kiến thức về xuất nhập khẩu hàng hóa
- Năng lực bổ trợ
- Kỹ năng giao tiếp tốt bằng tiếng Anh
- Phân tích và tổng hợp
- Kỹ năng thuyết trình trước đám đông
- Sẳn sàng ra ngoài gặp khách hàng
- Có thể chịu được áp lực
- Thương lượng, đàm phan
- Điều phối
- Tư vấn, hướng dẫn
- Xây dựng và quản lý thực hiện chính sách
- Sử dụng thành thạo MS Office, Excel, Power point
- Chế độ:
– Lương : ~40tr
– Được thưởng theo hiệu quả kinh doanh
– Được hưởng các chế độ về BHXH, BHYT, BHTN với thang bảng lương cao theo vị trí
– Nghỉ phép, Lễ, Tết theo quy định Nhà nước
– Có bảo hiểm ngoài, từ 5 năm trở lên có bảo hiểm cho gia đình
– Thưởng 2 lần/năm.
– Phụ cấp điện thoại di động, phụ cấp đi lại.
– Điều chỉnh lương hàng năm
Gọi chúng tôi
