Công ty cung cấp mạng doanh nghiệp, cơ sở hạ tầng và các giải pháp đám mây tuyển dụng :
- Vị trí : Business Development Manager
- Thời gian làm việc :
– 9:00 – 17:30, Thứ Hai – Thứ Sáu - Số lượng tuyển : 01
- Địa điểm làm việc : Hà Nội/Tp Hồ Chí Minh
- Nội dung công việc :
Tổng quan về vị trí:Giám đốc phát triển kinh doanh cho Dịch vụ an ninh mạng chịu trách nhiệm thúc đẩy doanh thu bán hàng bằng cách quảng bá và bán các dịch vụ an ninh mạng cho khách hàng. Vai trò này bao gồm việc hiểu nhu cầu của khách hàng, nêu rõ đề xuất giá trị của các dịch vụ an ninh mạng và phát triển các giải pháp phù hợp để giải quyết các thách thức về an ninh. Giám đốc phát triển kinh doanh sẽ làm việc chặt chẽ với các nhóm nội bộ để tạo khách hàng tiềm năng, thực hiện các bài thuyết trình cho khách hàng và đàm phán hợp đồng để đạt được mục tiêu bán hàng và đảm bảo sự hài lòng của khách hàng- Phát triển chiến lược bán hàng:
– Xây dựng và thực hiện các chiến lược bán hàng để đáp ứng hoặc vượt mục tiêu doanh thu cho các dịch vụ an ninh mạng.
– Xác định thị trường mục tiêu, ngành và phân khúc khách hàng cho các dịch vụ an ninh mạng.
– Phân tích xu hướng thị trường, dịch vụ của đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng để cung cấp thông tin cho chiến lược bán hàng.
- Quản lý quan hệ khách hàng:
– Xây dựng và duy trì mối quan hệ với những người ra quyết định chính, những người có ảnh hưởng và các bên liên quan tại các tổ chức khách hàng.
– Tiến hành các cuộc họp, thuyết trình và hội thảo với khách hàng để hiểu yêu cầu của khách hàng và đề xuất các giải pháp an ninh mạng.
– Giải quyết các thắc mắc, mối quan tâm và phản đối của khách hàng để đảm bảo sự hài lòng và giữ chân khách hàng.
- Bán giải pháp:
– Hiểu đầy đủ các dịch vụ an ninh mạng do tổ chức cung cấp và trình bày rõ ràng đề xuất giá trị của họ cho khách hàng.
– Cộng tác với các nhóm kỹ thuật để phát triển các giải pháp tùy chỉnh phù hợp với nhu cầu và thách thức cụ thể của từng khách hàng.
– Định vị các dịch vụ an ninh mạng một cách hiệu quả để giải quyết các yêu cầu bảo mật của khách hàng, nhiệm vụ tuân thủ và các phương pháp hay nhất trong ngành
- Tạo khách hàng tiềm năng và tìm kiếm khách hàng tiềm năng
– Xác định và đánh giá khách hàng tiềm năng thông qua nhiều kênh khác nhau, bao gồm các sự kiện kết nối, giới thiệu, gọi điện thoại và các sáng kiến tiếp thị kỹ thuật số.
– Phát triển và nuôi dưỡng một đường ống cơ hội bán hàng, theo dõi tiến độ và các hoạt động theo dõi trong hệ thống CRM.
– Cộng tác với các nhóm tiếp thị để phát triển các chiến dịch, tài sản thế chấp và thông điệp được nhắm mục tiêu để tạo khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số bán hàng
- Xây dựng đề xuất và đàm phán hợp đồng:
– Chuẩn bị và cung cấp các đề xuất, báo giá và thuyết trình cho khách hàng tiềm năng, nêu bật lợi ích và tính năng của dịch vụ an ninh mạng.
– Đàm phán các điều khoản hợp đồng, giá cả và thỏa thuận mức dịch vụ để giành được doanh nghiệp mới đồng thời tối đa hóa lợi nhuận.
– Phối hợp với các nhóm pháp lý, tài chính và kỹ thuật để hoàn tất hợp đồng và đảm bảo việc giới thiệu khách hàng mới suôn sẻ
- Báo cáo và phân tích bán hàng:
– Theo dõi các hoạt động bán hàng, chỉ số quy trình và các chỉ số hiệu suất chính để đánh giá hiệu suất và xác định các lĩnh vực cần cải thiện.
– Tạo báo cáo bán hàng, dự báo và bản trình bày thường xuyên để quản lý xem xét và ra quyết định.
– Cung cấp phản hồi cho các nhóm nội bộ về xu hướng thị trường, nhu cầu của khách hàng và thông tin cạnh tranh để cung cấp thông tin cho chiến lược phát triển và bán hàng sản phẩm
- Yêu cầu :
– Tốt nghiệp cử nhân quản trị kinh doanh, sales, marketing hoặc liên quan. Chứng chỉ cấp cao hoặc chứng chỉ về an ninh mạng là điểm cộng
– Có hơn 10 năm kinh nghiệm trong vai trò bán hàng trực tiếp các sản phẩm và dịch vụ bảo mật an ninh mạng
– Hiểu biết sâu sắc về các khái niệm, công nghệ an ninh mạng và các phương pháp hiện đại trong ngành an ninh mạng
– Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc
– Khả năng xây dựng mối quan hệ và niềm tin với khách hàng, hiểu nhu cầu của họ và đề xuất các giải pháp hiệu quả
– Có kinh nghiệm với hệ thống CRM, công cụ bán hàng và bộ Microsoft Office
– Năng động, hướng đến kết quả và có thể làm việc độc lập cũng như là một phần của nhóm
– Sẵn sàng đi công tác khi cần thiết để gặp gỡ khách hàng, tham dự các sự kiện trong ngành và hỗ trợ các sáng kiến bán hàng
* Ưu tiên có thành tích trong lĩnh vực bán hàng. Ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành an ninh mạng hoặc các dịch vụ công nghệ liên quan
- Chế độ :
– Mức lương: 60 – 70tr + Commission
– Môi trường làm việc năng động và linh hoạt với đồng nghiệp tích cực
– Thu nhập cạnh tranh với lương tháng 13 và thưởng hiệu suất lên đến 1.2 tháng lương
– Bảo hiểm sức khỏe và khám sức khỏe định kỳ hằng năm
– Đánh giá hiệu suất (Performance Appraisal) 1 lần/năm
– Du lịch công ty hằng năm, hoạt động Team Building…
Gọi chúng tôi
