Công ty dịch vụ phần mềm tuyển dụng :
- Vị trí : Giám đốc Kinh doanh (CSO)
- Số lượng : 01
- Địa điểm làm việc : Dĩ An – Tp Hồ Chí Minh
- Thời gian làm việc :
Thứ 2 – Thứ 6 (từ 08:30 đến 17h30) - Mô tả công việc :
– Xây dựng và triển khai chiến lược thương mại cho các dòng sản phẩm công nghệ của công ty (CRM, HRM, WMS).
– Thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh trong phân khúc doanh nghiệp FDI trên toàn Việt Nam.
– Dẫn dắt hoạt động tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp lớn, thiết lập quan hệ đối tác chiến lược và ký kết các thương vụ B2B quy mô lớn.
– Quản lý và tối ưu toàn bộ quy trình bán hàng và chiến lược go-to-market của mảng sản phẩm.
– Trực tiếp tham gia đàm phán các thương vụ quan trọng và đảm bảo ký kết các hợp đồng dài hạn theo mô hình subscription hoặc license.
– Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng trọng điểm nhằm đảm bảo giữ chân, gia hạn và mở rộng doanh thu.
– Giám sát hoạt động bán hàng, dự báo doanh thu và tối ưu hiệu suất dựa trên dữ liệu.
– Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Sản phẩm, Marketing và Delivery nhằm nâng cao mức độ phù hợp thị trường và hiệu quả thương mại.
– Nhận diện cơ hội mới về thị trường – sản phẩm và phân tích cạnh tranh. - Yêu cầu :
– 7–12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales/Business Development, trong đó 3–5 năm ở vị trí quản lý.
– Kinh nghiệm sâu rộng trong bán hàng sản phẩm công nghệ/SaaS (CRM/HRM/WMS hoặc tương đương).
– Có thành tích rõ ràng trong việc thúc đẩy tăng trưởng doanh thu và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh.
– Năng lực bán hàng doanh nghiệp mạnh, đặc biệt là với khách hàng FDI.
– Hiểu sâu về mô hình triển khai phần mềm và các sản phẩm theo gói dịch vụ/subscription.
– Thành thạo về sales operations, dự báo doanh thu và ra quyết định dựa trên dữ liệu.
– Sử dụng tốt các công cụ CRM (HubSpot, Salesforce) và công cụ bán hàng/AI hiện đại.
– Giao tiếp tốt và có khả năng làm việc với các bên liên quan ở cấp doanh nghiệp. - Chế độ :
– Lương : Thỏa thuận.
– Lương tháng 13
– Bảo hiểm y tế PVI cho toàn bộ nhân viên và gia đình.
– Ngân sách team-building hàng quý hoặc theo dự án.
– Quà Trung thu, quà Tết.Tiệc sinh nhật hàng tháng kèm bánh, quà và nghỉ thêm 1 ngày có lương.
– Cung cấp laptop và màn hình độ phân giải cao để làm việc.
– Chính sách thưởng theo hiệu suất làm việc.
– Thưởng giới thiệu nhân viên: 2.000.000 – 10.000.000 VND (tùy cấp độ/vị trí).
– Du lịch công ty hằng năm / CLB bóng đá / Tiệc cuối năm.
– Hỗ trợ học tập và thi chứng chỉ chuyên môn.
– Môi trường làm việc quốc tế, định hướng giá trị, với văn hóa linh hoạt.
– Không giới hạn mức thưởng.
– Thưởng năm dựa trên kết quả tăng trưởng kinh doanh và các cột mốc chiến lược.
– Hoa hồng hoặc chính sách khuyến khích cho các thương vụ doanh nghiệp lớn và đối tác chiến lược.
– Thưởng cho việc mở rộng khách hàng trọng điểm, ký hợp đồng dài hạn và thúc đẩy doanh thu gia hạn.
– Chính sách thưởng khi mở rộng thị trường mới và tiếp cận khách hàng giá trị cao.
Gọi chúng tôi
